Facebook on juba pikka aega olnud populaarseim sotsiaalmeediaplatvorm potentsiaalsete klientide leidmiseks ja on seda ka praegu. Aga mida täpselt peaksite Facebooki reklaamimise kohta teadma?
Facebook on juba pikka aega olnud populaarseim sotsiaalmeediaplatvorm potentsiaalsete klientide leidmiseks ja on seda ka praegu. Aga mida täpselt peaksite Facebooki reklaamimise kohta teadma?
Kui olete viimasel ajal Facebookis käinud, olete ehk märganud, et viimaste uuendustega on reklaamid muutunud väiksemaks. Selle taga on kolm peamist tegurit: kasutajate arvu kasv, reklaamide kvaliteet ja klõpsu hinna (CPC) tõus.
Kuigi see tähendab, et Facebookis on saadaval vähem reklaame, tähendab see ka seda, et juhtivad ettevõtted peavad nende loomisele rohkem raha kulutama. Näiteks avaldaks üks käesolevas artiklis mainitud juhtivaid ettevõtteid reklaami, mis on suunatud 25 miljonile kasutajale, et jõuda 3%ni oma igakuistest aktiivsetest kasutajatest (MAU). See on loogiline, sest nad soovivad, et nende reklaamid oleksid võimalikult nähtavad, ning kuna nad soovivad tänapäeval ka maksimaalset klõpsamissuhet (CTR), tähendab see ka tugevat kohalolekut oma sihtkasutajate seas.
Ma mainin seda seetõttu, et kõikjal, kus on suur hulk kasutajaid – eriti sihtrühma segmendis –, reageerivad inimesed tavaliselt positiivsemalt kui olukorras, kus asjaomast sihtrühma üldse poleks! Seega, kui teie ettevõttel on mõjukas sõnum, toode või teenus, mida soovitakse viia otse nende sihtrühmade kätte, siis pööravad nad teie reklaamile rohkem tähelepanu!
2. Facebooki reklaami tähtsus
Facebook võib olla võimas vahend, mis aitab suurendada teie brändi nime ja kuvandi tuntust ning leida potentsiaalseid kliente. Kuna sotsiaalmeedia maailm on nii tohutu, on üha raskem kindlaks teha, kes on konkreetse sihtrühma jaoks „asjakohane”. Facebook on aga üks kahest peamisest mobiilseadmete otsingumootorist ning oluline liikluse allikas kasutajatele, kes otsivad tooteid või teenuseid.
Kuigi see võib tunduda Facebookis reklaamimise ilmselge kasutusjuhtumina, on oluline märkida, et sellel platvormil reklaamijatel on mitmeid piiranguid. Esiteks ei ole paljudel reklaamijatel kontrolli oma kampaaniate ja nende tulemuste üle. Teiseks on reklaamikampaania mõju reaalajas raske mõõta.
3. Näited edukatest Facebooki reklaamikampaaniatest
Facebooki reklaam on üks tõhusamaid viise, kuidas jõuda sihtrühmale sihipäraselt, asjakohaselt ja õigel ajal. Samas on see ka üks kõige aeganõudvamaid meediakanaleid. Seda silmas pidades võib olla hea mõte koostada üldine strateegia, kuidas reklaamieelarvet kulutada.
Selleks, et Facebooki-turundus oleks tulemuslik, peate enne kampaania alustamist selgelt mõistma, mida soovite saavutada. Siin on mõned näited edukatest kampaaniatest, mille ma internetist leidsin:
– „22 põhjust, miks ma armastan Facebooki“ – Hästi kujundatud video, milles on kokku võetud 22 põhjust, miks me armastame Facebooki. Seda videot on vaadanud üle 5 miljoni inimese (sealhulgas minu vanemad).
– „Viis põhjust, miks Twitter on parim sotsiaalvõrgustik“ – Eespool olevat videot vaatasid ligikaudu 500 000 inimest.
– „Kuidas luua tõhus Facebooki reklaamikampaania“ – Suurepärane artikkel selle kohta, kuidas reklaamijad saavad märksõnade ja muude taktikatega oma reklaame tõhusamaks muuta.
– „8 näpunäidet suurepärase Facebooki postituse teksti kirjutamiseks” – See postitus pakub mõningaid suurepäraseid näpunäiteid hea teksti kirjutamiseks, mis köidab teie sihtrühma ja paneb neid teie sisu meeldima või kommenteerima. Selles postituses tuuakse esile mõned võtmepunktid, mis tagasid selle edu:
– Asjakohane reklaamtekst, mis ei pruugi aga tingimata jutustada lugu ega veenda lugejaid faktide või statistikaga;
– Kasutage oma tootest rääkides asjalikku ja faktipõhist keelt;
– kergesti loetav ja mitte liiga sõnavahva kirjutamisstiil; ning
– Kasutage lühikesi ja lihtsaid lauseid, et lugejad saaksid teie sõnumist hõlpsasti aru. Kuigi selles postituses ei mainita konkreetselt ühtegi kampaaniat, tõstetakse seal esile mõned kasulikud punktid! Samuti pakutakse seal näpunäiteid selle kohta, kuidas tagada oma reklaamteksti tõhusus, ning tervet nimekirja vahendeid, mis aitavad teil välja töötada üldise strateegia Facebooki reklaamide tõhusaks kasutamiseks! Kui soovid rohkem teavet selle kohta, kuidas Facebooki reklaamimine toimib, vaata seda HubSpoti veebilehte, kes on juba aastaid edukalt tegelenud Facebooki turundusega! Võid tutvuda ka nende teiste postitustega Bufferist, Redditist või isegi Redditist, milles on palju teavet just nende reklaamistrateegiate kohta: Kuidas suunata liiklust oma veebisaidile Google AdWordsist? Mis on märksõnade sihtimise strateegiad? Kuidas optimeerida oma reklaame Facebookis? Milline on hea reklaamtekst Facebookis?
4. Kuidas optimeerida oma Facebooki reklaame potentsiaalsete klientide hankimiseks
Facebooki reklaam on suurepärane vahend potentsiaalsete klientide leidmiseks, kuid see ei piirdu ainult potentsiaalsete klientide leidmisega. Teie reklaamid peaksid olema optimeeritud just nende konkreetsete märksõnade jaoks, mida teie sihtrühm teie reklaamides leida soovib.
Potentsiaalsete klientide leidmiseks on mitmeid viise, kuidas oma reklaame optimeerida. See toimib järgmiselt:
1. Alusta reklaamide ükshaaval testimisest Facebooki reklaamihalduris ja vaata, kuidas need toimivad erinevate variatsioonide ja seadistustega iga reklaami puhul.
2. Loo sihtleht, mis sisaldab reklaami konkreetsel lehel (muidu ei luba Facebook sul teatud lehti kasutada).
3. Vaata, kuidas reklaam toimib sihtlehel, mis sisaldab kolme erinevat sisulehte (antud juhul tooteülevaateid).
4. Kui olete leidnud, mis toimib kõige paremini, koostage sihtlehtede nimekiri ja katsetage neid omavahel, et saavutada optimaalne tulemuslikkus nii Facebooki kuvamisvõrgustikus kui ka otsingumootori optimeerimise vahendites.
5. Lõpuks katsetage kõiki kombinatsioone, kasutades punktis 1 näidatud märksõnade erinevaid variante, et leida, milline kombinatsioon ilmub kõige sagedamini, kui keegi otsib teie tooteid Google’i või Bingi otsingumootorites (näiteks kui teil on spordivarustust müüv veebisait, proovige näidata reklaame inimestele, kes otsivad „spordivarustus” või „spordivarustuse pood”).
5. Kuidas luua ideaalne Facebooki reklaam potentsiaalsete klientide leidmiseks
Viimastel aastatel on Facebooki reklaam muutunud üsna populaarseks turundusviisiks. See on suuresti tingitud asjaolust, et see on tõhus viis brändi tuntuse suurendamiseks ja müügi kasvatamiseks.
Eelkõige Facebooki reklaam on suurepärane viis potentsiaalsete klientide leidmiseks, sest see võimaldab suunata reklaami inimestele, kes on huvitatud teie toodetest ja teenustest, kuid ei pruugi neid aktiivselt otsida. Samuti annab see teile võimaluse tutvustada neile oma toodet või teenust postituste kaudu, mida nad näevad oma uudisvoos. Allpool toodud näpunäited potentsiaalsete klientide leidmiseks Facebooki reklaamide abil aitavad teil luua ühe kõige tõhusama viisi potentsiaalsete klientide leidmiseks.
6. Kokkuvõte
Kuna Facebooki reklaami peetakse endiselt suhteliselt uueks kontseptsiooniks ja edasiarendamist vajavaks valdkonnaks, käsitletakse käesolevas artiklis Facebooki reklaami tähtsust brändi tuntuse suurendamisel ja potentsiaalsete klientide leidmisel ning antakse ülevaade selle toimimispõhimõtetest.
Facebooki reklaam on olemas olnud juba pikka aega. Aastate jooksul on see arenenud ning hõlmab nüüd integreeritud sihtrühma valikut koos retargetinguga, mis sobib suurepäraselt uute klientide hankimiseks ning võimaldab suunata reklaame ka varasema ostukäitumise põhjal. Käesolevas artiklis räägime nii retargetingu kui ka sihtreklaami eelistest Facebookis.
Retargeting võimaldab teil suunata reklaame varasema käitumise põhjal, mistõttu on teie reklaamid klientide jaoks asjakohasemad. See aitab teil suurendada brändi tuntust ning tõsta tõenäosust, et kliendid teie juurest tegelikult ostu sooritavad. Retargetingu ja sihtimise vahe seisneb selles, et retargeting võtab arvesse kõiki teie varasemaid tehinguid, kui otsustatakse, mida klientidele näidata, samas kui sihtimine arvestab ainult nende tänase tootekäitumisega.
Sihtreklaamide ülaosas asub „Osta” nupp, mis annab kasutajatele teada, et nad ei vaata lihtsalt reklaami, vaid neile tutvustatakse konkreetset toodet või teenust, mis võib neile kasulikuks osutuda. See on loogiline, kuna enamik inimesi ei tea kõike iga toote kohta, mida nad veebis näevad (isegi kui nad seda otsisid), vaid teevad teadlikke oletusi selle põhjal, mida nad nägid otsingutulemustes või mida nad nägid pealkirjades või piltidel oma uudisvoogudes.
Sihtreklaame kasutades on oluline meeles pidada, et kui inimesed teie reklaamile klõpsavad, on sellega seotud „konversiooni“ element (mis tähendab, et keegi kas klõpsab sellele või ei klõpsa). Kuid see ei ole alati halb, sest on väga lihtne luua reklaam, mis näeb välja nagu ühekordne klõps, mida kasutab vaid väike hulk inimesi, kes sellega kokku puutuvad, nii et te ei kaota liiga palju raha, kui keegi sellele kunagi ei klõpsa (ja tegelikult võite isegi teenida rohkem raha nendelt, kes võivad sellele korra klõpsata). Retargetingut kasutades on tõenäolisem, et teie reklaame näevad tegelikud kliendid, kes on teie tootega juba kokku puutunud sotsiaalmeediakanalite (või muude teabejagamise kanalite, nagu blogid või foorumid) kaudu, kuna paljud inimesed on teie tootega juba tutvunud otsingumootorite tulemuste kaudu enne, kui nad sellest sotsiaalmeediakanalite (nagu Twitter või Instagram) kaudu teada saavad.
